最准的红运快3计划网站:佰麗愛家劉守剛:經歷過疫情的洗禮,人們會更加重視家居的重要性


更新時間:2020-2-27 13:40:15
在接受采訪的過程中,佰麗愛家董事長劉守剛提到:“經歷過疫情的洗禮,人們會更加重視家居的重要性,當你發現什么地方都去不了的時候,只有家才是你可以待的地方,那就會想著把居住環境在功能性,舒適度上做進一步的提升,這就是反彈性增長,是我們全屋定制行業的機會?!?/td>
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红运快3网站 www.cpjvul.com.cn 在接受采訪的過程中,佰麗愛家董事長劉守剛提到:“經歷過疫情的洗禮,人們會更加重視家居的重要性,當你發現什么地方都去不了的時候,只有家才是你可以待的地方,那就會想著把居住環境在功能性,舒適度上做進一步的提升,這就是反彈性增長,是我們全屋定制行業的機會?!?/span>

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采訪嘉賓:佰麗愛家董事長劉守剛


問:劉總,這次疫情對各行各業都是一次“大考”,您怎么看待疫情對全屋定制家居行業業的影響?

劉總突如其來的疫情對家居建材行業肯定有很大的沖擊,不管是對于店面終端客戶流還是加盟招商都有很大的損失,但是我覺得這個影響肯定也只是暫時的,未來肯定會有新的增長和機遇。目前來看,因為疫情期間大家都是宅在家,不能去賣場采購家居,但相反,在家里就有了足夠的時間去網上查閱、了解一些裝修設計、全屋定制等相關資料。在疫情中和之后的一段時間內,一般而言,會先解決溫飽與生存問題,努力工作把損失的時間趕回來,相對而言對于裝修與家居定制并不是特別著急。但長遠來看,疫情并沒有消除掉這部分需求,只是延期發生,并且經歷過疫情的洗禮,人們會更加重視家居的重要性,當你發現什么地方都去不了的時候,只有家才是你可以待的地方,那就會想著把居住環境在功能性,舒適度上做進一步的提升,這就是反彈性增長,是我們全屋定制行業的機會。當然,消費者通過長時間的蝸居,也會對家居品質產生更高的追求,這就倒逼整個家居行業必須發掘潛力、提升能力,更好的服務消費者,對行業來說也是好事一樁。


問:針對這次疫情,咱們佰麗愛家快速采取了哪些了應對之策,幫助咱們經銷商共渡難關?

劉總:疫情之下,所有經營者都會產生焦慮,擔心員工復工的健康防護,擔心客戶源,擔心生產發貨等等;這時候我覺得一定要保持良好的心態,加強信心,相信國家相信自己有信心會度過難關。同時也要積極做好員工的安撫工作,做好老客戶的售后服務工作,穩定客戶源。此次疫情,我們總部一方面加大線上推廣,增加獲客渠道,不斷為經銷商輸送客資,給予經銷商在客源方面予以幫助。另一方面免除派單費用,降低經銷商運營成本。同時針對疫情期間,公司給予經銷商訂單出廠價10%的讓利,幫助經銷商一起戰勝疫情,共度難關。期間我們加強培訓課程推出,利用這個機會專注提升專業技能,磨練內功,等疫情過后能為更好的服務客戶打下堅實的基礎。?;笨濤頤且歡ㄊ切牧?,同舟共濟,共度難關!


問:線上“戰疫”,佰麗愛家高瞻遠矚,率先嘗試直播招商,火力全開,3.7首場線上財富峰會即將開啟,劉總,能簡單說一下本次線上招商對于咱們經銷商朋友會有哪些值得期待的亮點?

劉總:此次直播招商會是我們的首秀,疫情期間主要考慮考察的老板們無法出行實地考察,線上直播可以讓老板們足不出戶,0接觸,0成本了解全屋定制贏在終端的奧秘。同時我們會在直播當中讓老板們通過疫情縷清運營思路。通過線上招商的模式,讓老板們感受在疫情期間不同的銷售模式。

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問:鑒于咱們是直播招商,有些經銷商朋友不是那么了解咱們佰麗愛家品牌實力,劉總簡單的介紹下咱們佰麗愛家的品牌優勢及品牌影響力。

劉總:我們佰麗愛家是一個18年專注定制家居的老品牌,在品質上,我們所有原材料都與國內國外頂級的供應商合作,確保消費者品質安全,使用舒心;在營銷上,我們是直營加經銷商的盈利模式,我們有豐富的直營經驗去復制經銷商,我們有著13年的互聯網營銷經驗,開設了天貓京東蘇寧旗艦店,同時官網,百度,微信,大眾點評,抖音,小紅書等全網營銷為終端引流;在團隊上,我們有成熟的商學院,為經銷商提供店面管理,設計,銷售,財務等全方位的培訓,讓經銷商從小白變行業營銷高手;在生產制造上,我們引進德國豪邁生產線,云木信息化管理,讓生產更具匠心品質,讓流程更加清晰高效;在江蘇無錫有5萬平方生產基地,在江蘇泗陽擁有占地182畝的自建生產廠房,保證全國經銷商貨源充足;同時公司還有著名影視明星胡可作為公司形象代言人,增加品牌高度,讓消費者更信賴;并且我們也獲得了紅星美凱龍5000萬戰略投資,為經銷商當地開店及后期推廣都能做支持。


問:對于此次直播招商中,佰麗愛家這次有哪些優惠政策支持新商?

劉總:1000定金鎖定品牌,90天無憂隨時退,來廠考察包路費,建店投入各一半 (詳情咨詢招商熱線)


問: 2020的開局不平凡,年前的規劃肯定會有所調整,接下來佰麗愛家會有哪些動作來推動門店業績的增長呢?

劉總:首先年前制定的計劃目標肯定是不變的,無論遇到什么困難,銷售目標不改變,改變的是我們做事的方法。疫情導致的影響估計在2020上半年都無法舉辦大型的線下活動,所以一定是轉戰線上。在推廣上,我們會減少線下投入,加大線上推廣,如抖音,微信朋友圈,頭條,天貓等,利用全媒體平臺進行引流,設計師免費一對一在線設計,通過微信,電話等線上溝通方式進行對接,讓客戶選的放心、買的安心。在非常時期我們2.21日全國微信團以預售1100萬的佳績首戰告捷!接下來我們也會加大直播頻率,月月直播,日日全員營銷,同時我們會復盤線下已有渠道,如裝修公司,小區等,調整渠道運營占比,讓銷售保持安全健康的模式。


問:2020年,即將全面復工,市場逐步蘇醒,劉總有哪些話想送給新老經銷商呢?

劉總:面對突如其來的疫情,迷茫焦慮是正常的,但一定要迅速回歸到工作狀態,積極配合公司的行動,確保訂單的及時跟進,提高轉化率,提升全面的服務水平。佰麗愛家期望每個經銷商都能快速的度過難關,緊跟著總部的步伐,積極參與總部舉辦的各項活動,與品牌共度時艱,協力共前,積極“自救”。

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